Votre entreprise cherche à exporter, élargir sa notoriété, développer son
activité, et surtout augmenter son chiffre d'affaires et ses résultats ? De par
le marché intérieur de la Pologne, 40 millions de consommateurs il est
très intéressant de vendre sur le territoire Polonais. Avec une croissance estimée
à plus de 4% pour l'année 2006 et un PIB de l'ordre de 5 % pour l'année 2005
la Pologne est le pays où il faut être présent ! Avons-nous en effet encore
les mêmes perspectives en France ?
La Pologne a des frontières communes avec
7 pays : Russie, Lituanie, Biélorussie, Ukraine, Slovaquie, République tchèque
et Allemagne, ce qui lui confère un positionnement géographique stratégique
en Europe pour vendre.
9e état européen par sa superficie, la Pologne est un véritable carrefour
où se croisent les réseaux de communication et commerciaux des pays de l'Est,
avec un accès à la mer. Vendre en Pologne, c'est une vraie porte d'entrée vers
l'Est.
Notre longue expérience permet à EG Consulting d'être bien reçu chez bon
nombre d'acheteurs : Leclerc, Leader Price, Carrefour,…
Nous avons également
nos introductions chez beaucoup de chefs d'entreprises. Véritable interface
entre vous et vos futurs clients notre expertise vous permet d'affronter ce
nouveau marché sereinement !
Anecdote :
Nous avons été contacté par un fabricant d'emballage, celui-ci veut être
présent pour pouvoir commercialiser sur les pays d'Europe centrale.
Après
l'étude de marché il s'est avéré qu'il valait mieux racheter une société existante
pour bénéficier des différentes introductions sur les marchés ukrainiens.
EG
Consulting s'est occupé de lui présenter les sociétés intéressées par un rachat,
nous avons négocié l'acquisition et avons ensuite développé une gamme d'emballage
spécifique au marché polonais...
En conclusion, après deux années d'existence
le marché s'annonce prometteur, ils pensent maintenant à se diversifier et lancer
une production sur une nouvelle gamme de produit. Ils nous font confiance en
nous demandant de négocier le rachat de l'outil de production d'une entreprise
locale.
NOTRE APPROCHE
Nous avons élaboré quelques étapes :
- cibler vos besoins
- lister les différentes possibilités
- sélectionner 1 à 2 solutions de commercialisation
- mettre en place la stratégie gagnante
1. Cibler vos besoins :
Nous attachons une importance capitale à bien vous connaître, nous posons
beaucoup de questions pour avoir un maximum d'éléments en notre possession, ce
qui va nous permettre d'avancer très vite et de satisfaire votre demande : la
taille du marché ciblé, vos tarifs, quels sont vos concurrents, votre attente,….
2. Lister les différentes possibilités
:
La liste comporte de nombreuses données :
- mettre en place les formalités pour obtenir les homologations (quand
c'est nécessaire)
- gérer les différentes étapes de tests et certification des produits
- déposer brevet ou marque
- trouver un distributeur
- des agents commerciaux
- un partenariat
- l'implantation d'une agence commerciale
3. Sélectionner 1 à 2 solutions de commercialisation
:
Nous présentons notre solution la mieux adaptée, d'après les différents critères
:
- entretien sur place avec les prospects, propriétaires, acheteurs ou
Directeur (et non pas téléphonique)
- analyse des différents supports, (tarif, documents commerciaux, analyse
de l'étude de marché, rapport sur la concurrence)
- la possibilité de vous faire référencer ou de vous introduire
Après analyse complète, et à votre demande nous pouvons rechercher des
renseignements complémentaires sur des entreprises ciblées.
4. Mettre en place la stratégie gagnante
:
- assistance lors des négociations commerciales
- conseils juridiques
- interprétariat lors de la rencontre
- traduction de documents
- l'organisation logistique et la réservation d'hôtel pour vos déplacements
- les différentes démarches pour aboutir à la signature du bon de commande
!
