Recherche d'un Partenaire polonais:
Votre entreprise cherche un partenaire en Pologne pour créer une nouvelle
entreprise, ou pour fabriquer son produit. Ce partenariat vous permet dans certains
cas de vous épargner un investissement inutile.
Le choix d'un partenaire
fiable est la clé de réussite de votre projet. Notre expérience et notre grande
connaissance du marché nous permettent d'identifier le meilleur partenaire pour
votre entreprise (voir listing des domaines que nous traitons). Nous avons pour
cela créé durant ces 20 ans un véritable réseau de connaissance, des personnes
Leader dans des domaines très variés, ce qui nous permet de vous faire
rencontrer votre partenaire de confiance !
La prestation comprend la méthodologie de sélection des partenaires probables,
leur présentation, l'accompagnement à la négociation, l'assistance juridique
et administrative, les habitudes locales, et toutes les démarches qui vous permettent
d'aboutir à la recherche du partenaire polonais.
Anecdote :
Un fabricant de portails, en menuiserie Aluminium nous demander de lui
trouver un partenaire car il est de plus en plus concurrencé, et les marges
sont de plus en plus faibles, il prend conscience que s'il veut durer il doit
fabriquer à un coup moindre ! Ne disposant plus des fonds nécessaires, il possède
quand même l'essentiel : le savoir faire !
EG Consulting connaît bien le domaine des produits de menuiserie et prend
contact avec de possibles partenaires !
Nous ciblons uniquement des connaissances
de longue date et des recommandations, car pour ce type de partenariat il faut
impérativement des entreprises de confiance. Le partenariat doit permettre de
créer un CA intéressant pour les différents partis, et ne doit en aucun cas
servir de prétexte pour s'approprier le savoir-faire du demandeur !
Il est donc
primordial de travailler avec des gens de confiance ! Notre intérêt :
le savoir faire de notre client doit leur apporter le partenariat escompté !
EG
Consulting lance la procédure, nous mettons en route les différents éléments
cités pour avoir des informations, nous négocions avec le futur partenaire polonais.
Résultat
: en seulement 4 mois nous avons mis en place la nouvelle structure avec
le partenaire! Acheté les outils de production, trouvé un local, les fournisseurs,
pour sortir un produit parfaitement conforme au souhait de notre client !
Les différents partis sont heureux d'avoir mis en place ce partenariat,
nous sommes également partenaire avec le français pour la distribution du portail
en France et en Pologne !
NOTRE APPROCHE
Nous avons élaboré quelques étapes :
- cibler vos besoins
- calculer le prix de revient du produit
- lister vos partenaires potentiels
- sélectionner 2 à 3 candidats (les plus concluants)
- négocier avec les partenaires potentiels
1. Cibler vos besoins :
Nous attachons une importance capitale à bien vous connaître, nous posons
beaucoup de questions pour avoir un maximum d'élément en notre possession, ce
qui va nous permettre d'avancer très vite et de satisfaire votre demande.
2. Calculer le prix de revient du produit
:
Nous consultons les différents fournisseurs et établissons un business-plan
en accord avec les tarifs de la main-d'œuvre polonaise pour établir un coût
de production.
3. Lister vos partenaires potentiels
:
La liste comporte de nombreuses données :
- raisons sociales
- sièges sociaux
- nom des contacts
- capacité financière (étude faite par cabinet spécialisé dans solvabilité
des clients)
4. Sélectionner 2 à 3 candidats (les
plus concluants) :
Nous présentons notre liste qui comporte 2 à 3 partenaires ayant le potentiel
requis, critères établis d'après un cahier des charges. Nous accordons une importance
capitale à l'emplacement de la future fabrication. Cela est une part importante
du choix du partenaire, car selon les régions, nous arrivons à gagner sur le
tarif de la main d'œuvre (moins de charges salariales, région à fort taux de
chômage, zone franche)
Nous étudions toutes ces sociétés selon différents
critères :
- entretien sur place avec la direction (et non pas téléphonique)
- analyse des différents supports, (questionnaire, documents, rapport
financier) qui nous sont fournis par des enquêteurs économiques
- souvent recommandé par nos connaissances nous avons un lien moral,
ce qui nous permet de pouvoir partir sur une base saine de confiance
Après analyse complète, et à votre demande, nous pouvons rechercher des
renseignements complémentaires sur un partenaire ciblé.
5. Négocier avec les partenaires potentiels
:
- assistance lors des négociations
- conseils juridiques
- interprétariat lors de la rencontre
- traduction des documents
- l'organisation logistique et la réservation d'hôtel pour vos déplacements.
- les différentes démarches pour aboutir à la signature du partenariat !
