Le choix d'un distributeur fiable est la clé de réussite de votre entrée
sur le marché polonais. Notre expérience et notre grande connaissance du marché
nous permettent d'identifier le meilleur partenaire pour votre entreprise (voir
listing des domaines que nous traitons). Nous avons pour cela créé durant ces
20 ans un véritable réseau de connaissances, des personnes leader dans des domaines
très variés, ce qui nous permet de vous faire rencontrer votre partenaire de
confiance !
La prestation comprend la méthodologie de sélection des partenaires
probables, leur présentation, l'accompagnement à la négociation, l'assistance
juridique et administrative, les habitudes locales, et toutes les démarches
qui vous permettent d'aboutir à la recherche du distributeur polonais.
NOTRE APPROCHE
Nous avons élaboré quelques étapes :
- cibler vos besoins
- lister vos partenaires potentiels
- sélectionner 3 à 5 candidats (les plus concluants)
- négocier avec le distributeur potentiel
1. Cibler vos besoins :
Nous attachons une importance capitale à bien vous connaître, nous posons
beaucoup de questions pour avoir un maximum d'éléments en notre possession,
ce qui va nous permettre d'avancer très vite et de satisfaire votre demande.
2. Lister vos partenaires potentiels
:
La liste comporte de nombreuses données :
- Raison sociale
- Siège social
- Noms des contacts
3. Sélectionner 3 à 5 candidats (les
plus concluants) :
Nous présentons notre liste qui comporte 3 à 5 entreprises qui ont le potentiel
requis, critère établi d'après un cahier de charges. Nous étudions toutes ces
sociétés avec différents outils :
- entretien sur place avec la direction (et non pas téléphonique)
- analyse des différents supports (questionnaire, documents, rapport
financier) qui nous sont fournis par des enquêteurs économiques
- souvent recommandé par nos connaissances nous avons un lien moral, ce
qui nous permet de pouvoir partir sur une base saine de confiance
Après analyse complète, et sur votre demande nous pouvons rechercher du renseignement
complémentaire sur une entreprise ciblé.
4. Négocier avec le distributeur potentiel
:
- assistance lors des négociations
- conseils juridiques
- interprétariat lors de la rencontre
- traductions de documents
- organisation logistique et réservation d'hôtel pour vos déplacements
- différentes démarches pour aboutir à la signature du partenariat
!
